2018对各大教育培训机构而言是艰难前行的一年,2月教育部一纸令下,严查各教育机构办学资格证明;8月,国务院办公厅再下文件,对校外培训机构治理又做了进一步的要求和明确。随着黑白名单的公布,全国各地的整改关停如火如荼。加之市场原本就存在激烈的竞争,市场红利越来越少,机构利润一降再降,教育培训行业一度陷入寒冬。

国内专业童书共享平台——伴牛欲开启新一轮融资,完成后意味着伴牛将正式开启下一轮迅猛扩张。

相反,随着绿色环保理念的盛行,共享经济的繁荣,国内图书回收市场持续走高,迅速从小范围、作坊化进行,发展到形成市场规模化经济,多家二手书网站迅速占领市场。而在2018年,图书回收市场又出现一个更加纵深的品牌——伴牛,专业回收童书,率先开辟了国内童书回收市场。它就是国内童书共享平台,伴牛。平台一上线便凭借回收童书再循环的优质模式和惠利不仅囊入了大量可供流通的童书资源,还收获了大批忠实用户,一举成为国内专业的童书共享平台。

伴牛自2018年正式上线以来,便以童书共享平台的角色进入大家视野并被熟知。线上回收童书再循环,让每本童书都能发挥最大效用;书籍在伴牛这个专业平台上实现了南来北往之间的互换,在一定程度上平衡了城乡教育资源分配问题,有效实现了童书资源置换。

在线上线下大融合的趋势下,伴牛在2019年开启线下布局,联手广大教培机构,线下共筑共享童书馆,达成线下品牌联盟。

今年,伴牛又将目光放到了线下,与相关教育机构合作,布局3000家实体童书馆。从线上打通到线下,立体化地进行战略布局。在线上线下融合的大趋势下,童书馆的建设将成为伴牛在童书阅读矩阵中的重要线下阵地,能为线上的发展有效赋能。

关于此次联盟,伴牛带着满满的诚意–——将免费为培训机构搭建共享童书馆。童书每月流转,全年累计5000册童书,供周边区域孩子阅读,为机构构建长期长效的引流阵地。

除此之外,伴牛还有更多平台优势:

童书馆的建设为孩子提供了一个良好的阅读环境,优化教培机构空间形象的同时,也能起到提升机构品牌形象的作用。除此之外,孩子,童书,童书馆之间,能自然形成一个健康积极向上的阅读场景,有助于增强机构学习氛围,吸引家长和孩子入内参观学习,也能产生良好的口碑效应,大大增加了机构招生的几率,也更有利于教培机构的市场推广和品牌宣传。

www.602.net,1、平台立足微信生态,用户体验便捷

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以往用户交易二手书时,需要登陆专门的网页或下载、安装APP。伴牛则简化了交易流程。用户在微信上,直接进入伴牛微信小程序商城,即可交易。

除了共筑共享童书馆之外,伴牛与教培机构之间的联手还有更多共享利益。伴牛将定期赞助机构举办“高价回收童书,旧童书换新玩具”等招生活动,为机构引爆招生季。伴牛基金联手广大教培机构,举办“书送力量”、“童书中国行”等大型公益活动,为机构提供公益舞台,塑造品牌形象。除此之外,伴牛的更多资源伴,也将共享给合作机构。

除此之外,伴牛深知社交电商的重要性,将其充分利用。为了增强用户粘性,不断吸收粉丝,伴牛在微信上,除了运营微信公号,还新增加了新书推荐功能。进入伴牛商店,点击相关板块,即可加入相关社交圈。

尽管大环境下形势严峻,市场进入寒冬,但“过了冬天就是春天”也是不变的真理,关键是不是能够在挑战抓住机遇,应势破局。在这个形象几乎决定一切的市场,教培机构要重视品牌形象的效用和品牌升级的重要性。

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2、买书:价格低廉,质量保障

强强联手,形成联盟,有效提升“抗寒”能力的同时,也能提升品牌形象和扩大影响力。伴牛联手广大教培机构,共筑共享童书馆,实现伴牛线下布局的同时,为教培机构线下引流招生、提升形象、拓宽资源和人脉。

半价收书,1.5折买书,最大让利用户。在基础上,质量有保障也是许多用户对伴牛产生忠诚感的一个重要原因。

整合资源再合作,联盟下互利共生,形成规模化影响力,伴牛与教培机构一起创造更大的增值奇迹。

大多数用户不愿意购买二手书,主要是觉得二手书质量没保障。除了担心盗版,用户还对二手书缺乏好感。在用户潜意识里,觉得二手书都有:泛黄的书页、凌乱的涂鸦和霉烂的气味。但伴牛打消了用户的上述疑虑。在C2B2C模式下,伴牛平台作为中间环节的B端,起到了把控、整合的中间作用。可以通过提供鉴定、清洁、翻新、保养等标准化服务,解决二手商品交易过程中,质量参差不齐,假货、残次品泛滥,甚至有盗版图书的痛点。

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伴牛的成功,也离不开时代大背景。

中国经济经过几十年的高速发展,步伐已经放缓,产品过剩,成为一大现实问题。商品的循环利用已是大势所趋。

这一点,不仅是书籍,在服饰、电子产品、家居等领域都有体现。各大公司也看准了循环经济的商机,纷纷投资租赁和二手平台。继多抓鱼、享物说获得可观的融资后,聚焦用户更精准、战略布局更全面立体的伴牛将在中国童书教育市场火热的市场环境下,赢得更加令人惊喜的融资,全面开启中国童书阅读时代!

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